Декодирање тржишта у развоју у Латинској Америци: Искористити Парагвај за подршку бразилском тржишту од 9 милијарди?

Ако желимо да дефинишемо пут успона за тржиште потрошње електронских цигарета на глобалном нивоу, одговор би могао бити да се протеже од Северне Америке, Западне Европе, Јапана и Јужне Кореје, Блиског истока и југоисточне Азије све до Латинске Америке. Југоисточна Азија је данас постала најјаче растуће регионално тржиште, а степен конкуренције расте из дана у дан. Због тога све више компанија скреће пажњу на Латинску Америку, покушавајући прво да успоставе предност. Међутим, у поређењу са отвореношћу и љубазношћу југоисточне Азије, тржиште Латинске Америке изгледа изузетно сложено. С једне стране, тржиште Латинске Америке има тенденцију да буде конзервативно у погледу регулације е-цигарета у целини, при чему већина великих економија у региону примењује забрану е-цигарета; С друге стране, због неадекватног спровођења забрана и неумереног шверца, појавило се веома просперитетно црно тржиште за е-цигарете – Бразил је тако типично тржиште. Овај пут ћемо користити твит да свеобухватно прегледамо бразилско тржиште е-цигарета, од његовог регулаторног статуса и оријентације на јавно мњење до тренутног статуса тржишта е-цигарета, пружајући референцу за компаније које се баве е-цигаретама које су заинтересоване за тражење злата на латинском Америка. Укратко, Бразил дефинитивно није једноставно тржиште електронских цигарета.
Од 2009. године забрана се примењује, а позив за укидање забране има ограничен утицај
Бразил од 2009. године примењује забрану е-цигарета – забрањујући продају, увоз и оглашавање е-цигарета. Те године је Национална здравствена управа донела одлуку против комерцијализације е-цигарета. Бразилска забрана е-цигарета повезана је са његовом доследном снажном политиком контроле пушења. Бразил се сматра моделом контроле пушења и једином земљом која поштује све препоруке СЗО о контроли пушења, укључујући образовање, забрану потрошње и опорезивање. Као резултат тога, стопа пушења у Бразилу је опала за око 70 одсто у последњих 30 година, на 12,6 одсто у 2019.
Иако Бразил спроводи забрану е-цигарета, употреба е-цигарета није незаконита, а електронске цигарете постају све популарније у Бразилу. Према подацима Ипец Интеллигенце-а, 2018. године, само око 500.000 одраслих у Бразилу пробало је е-цигарете, што је премашило 940.000 у 2020. години, и даље се повећало на преко 2 милиона у 2021., што је повећање од преко 300 процената; Према Јаимеу Рецени, директору за односе са владом у Бразилском удружењу адвоката и угоститељства, на основу само процене од 2 милиона корисника е-цигарета, бразилско тржиште е-цигарета достигло је скалу од приближно 7 милијарди реала годишње.
Телефонска анкета под називом Цовител показује да тренутно 19,7 процената Бразилаца старости 18-24 користи електронске цигарете; Што се тиче родне дистрибуције, 10,1 посто мушкараца су корисници е-цигарета, а 4,8 посто су жене; Регион са највећим бројем корисника е-цигарета су централни и западни региони, који чине 11,2 одсто становништва у региону; Истраживање које је спровела Датафолха у фебруару 2022. показало је да 3 процента одраслих Бразилаца свакодневно или повремено користи е-цигарете, при чему већина долази од шверца; На основу тренутне укупне популације старости 18 и више година, Бразил можда већ има око 4,7 милиона корисника е-цигарета.
С обзиром на популарност е-цигарета, Бразил је увек имао позиве за укидање забране, али је његов утицај ограничен. Због сталних промена у глобалном питању нових врста дувана, појаве нових академских истраживања, па чак и промоције индустрије е-цигарета, Национална управа за здравствени надзор редовно преиспитује постојеће регулаторне мере за е-цигарете од 2017. Међутим, према локалним медијима у јулу 2022. године, бразилска национална управа за здравствени надзор и даље је гласала за задржавање забране. Према извештајима локалних медија, против састанка је гласала само једна особа - адвокат Филипа Мориса.
Моника Андреис, извршни директор АЦТ Промо ц а о да Са у де, невладине организације специјализоване за политику контроле дувана, противи се легализацији е-цигарета у Бразилу. Она истиче да „Бразил игра важну улогу у политици контроле дувана у Латинској Америци, па чак и широм света, а одлука Бразилског националног здравственог инспектората може утицати на друге земље Латинске Америке
Стелла Биалоус, бразилски стручњак за дуван и професор на Универзитету Калифорније у Сан Франциску, одувек се противила укидању забране е-цигарета. Он је јавно изјавио: „Када е-цигаретама буде дозвољено да се комерцијализују по закону, оне ће ући у дистрибутивну мрежу дуванских компанија, које имају један од најбољих система дистрибуције.
Малопродајни канали покривају и онлајн и физичке канале, чинећи „микротрговину“ нормом
Из горње позадине, чини се да продаја е-цигарета у Бразилу даје људима осећај „подземне трговине“ и „перцепције црног тржишта“, али то није случај. Електронске цигарете су одувек биле доступне у бразилским продавницама електронских цигарета, супермаркетима, продавцима дувана, платформама за онлајн куповину, па чак и музичким салама и бензинским пумпама, а међу њима има и познатих ланаца.
Типичан случај је Царрефоур. Дана 1. септембра 2022., бразилско министарство правде и јавне безбедности издало је забрану у службеном листу, захтевајући од 32 трговца широм земље да престану да продају е-цигарете у року од 48 сати, у супротном ће бити кажњена новчана казна од 5000 реала (приближно 969 долара) дневно. наметнута. Вреди напоменути да је Министарство правде и јавне безбедности директно наложило предузећима да престану да продају електронске цигарете, укључујући и познати ланац супермаркета Царрефоур, који је највећи ланац супермаркета у Бразилу, са више од 1000 ланаца продавница, што чини 25 одсто. домаћег малопродајног тржишта у Бразилу.
Вреди напоменути да објекти наведени у овој забрани укључују ланце супермаркета као што су Царрефоур и ЕКСТРА, платформу за е-трговину ОЛКС и половну платформу за е-трговину Ењоеи, па чак и интернет кафиће и снек барове у региону Цаетите, где становништво Бахиа у североисточном Бразилу тек прелази 50.000. Иако Министарство правде и јавне безбедности Бразила није објавило критеријуме скрининга за ову листу упозорења, али ово у великој мери указује на то да се продаја е-цигарета у основи проширила по целом Бразилу.
Поред ланаца супермаркета, продавнице дувана су такође један од главних канала продаје е-цигарета у Бразилу. У марту 2022. бразилски медији су известили да у региону Пинхеирос на западу Са о Паула, е-цигарете и дуванско уље морају да заузимају најмање четири полице продавница дувана, са ценама од 60 до 680 реала, при чему је најјефтиније за једнократну употребу. Према речима саговорника, у време извештаја, е-цигарете су се локално продавале више од 3 године.
Поред легитимних ланаца продавница и других физичких канала за продају е-цигарета, појава „микро трговине“ је такође једна од тренутних ситуација малопродаје е-цигарета у Бразилу. Према извештајима локалних медија у Бразилу, они углавном продају производе за једнократну употребу у извозу од 800, купују из Парагваја где су е-цигарете легализоване по цени од 30 реала и продају по цени од 60 реала.
Ант Мовинг Фреигхт - Парагвај је постао мостобран бразилског црног тржишта е-цигарета
Из наведеног се може видети да иако је у Бразилу одувек постојала јасна забрана е-цигарета, она заправо не постоји – релативно стриктно ограничење може бити да се е-цигарете не смеју користити у не- места за пушење. У ствари, на основу важећих закона и прописа у Бразилу, поседовање и употреба е-цигарета никада нису били забрањени - то се може учинити без законске забране, пружајући основу за легитимну потрошњу е-цигарета у Бразилу.
Успешна увозна и извозна трговина, заједно са компактном природом е-цигарета, довела је до тога да велики број е-цигарета уђе у Бразил кроз кријумчарске канале.
Према подацима Бразилског федералног пореског бироа, количина прокријумчарених е-цигарета порасла је за 600 одсто од 2020. до 2021. Међу њима, количина е-цигарета заплењених у Јужној области Мато Гросо 2021. године била је близу 5 милиона реала, док је количина е-цигарета заплењених у области Парана 2022. порасла за више од два пута у односу на претходну годину – две улазне луке које се граниче са Парагвајем.
Као једна од ретких земаља у региону Латинске Америке са јасним правним статусом за е-цигарете, Парагвај је тренутно главни извор е-цигарета на бразилском тржишту.
Према релевантним извештајима, путеви за шверц е-цигарета у Бразил су следећи: е-цигарете произведене у Кини улазе у Парагвај, који је легалан за е-цигарете, а затим улазе у Бразил у облику сличном „пресељавању мрава“. Након уласка у Бразил кроз две луке које се граниче са државама Јужни Мато Гросо и Парана, концентрисане су у централној бразилској држави Гоас, која служи као складиште и логистички центар, а повезана су са аутопутевима у северним, североисточним и југоисточним регионима. Бразила, Дистрибуирано у различите делове Бразила – тренутно две луке и складишна логистичка центра, Гоас, постали су кључно погођено подручје у Бразилу.
Другим речима, величина тржишта парагвајских е-цигарета може у великој мери представљати збир његовог домаћег тржишта и бразилског црног тржишта.
Преференција за категорију бразилског тржишта е-цигарета: отворена плус једнократна
Због јединствене природе канала бразилских е-цигарета на црном тржишту, тренутно не постоје свеобухватни и тачни подаци о бразилском тржишту. Међутим, на основу података из Парагваја, узводног канала бразилских е-цигарета, као и платформи за е-трговину које раде у Бразилу, као и великог броја званично објављених случајева шверца е-цигарета, није тешко да видите преференције категорија бразилског тржишта.
Отворени дим и даље чини значајан удео у Бразилу. Велики дим отвореног типа је главна категорија продавница електронских цигарета, која заузима велики удео на екрану. Главни брендови укључују ВООПОО, ВАПОРЕССО, ГЕЕКВАПЕ, СМОК, Елеаф и друге брендове; У каналима који немају монопол на е-цигарете, доминирају велике количине од преко 1500 цигарета одједном, са брендовима укључујући ВАПЕСОУЛ, ЕЛФБАР, ИГНИТЕ, НИКБАР, БалМИ, Кстра, Иуото, итд.
Горе наведено је кратак резиме тренутне ситуације на бразилском тржишту е-цигарета, која се може сажети као растућа потражња и недостатак законске регулативе, што је резултирало црним тржиштем са више милијарди нивоа. То значи да се свако предузеће које жели да уђе на ово тржиште суочава са разним неизвесностима и непознатим трошковима. И даље верујемо да је поштовање закона предуслов за одржив, здрав и уредан развој предузећа за е-цигарете у иностранству.